Bagaimana cara menyemak saluran jualan saya?

Seminggu sekali, semak setiap urus niaga terbuka dan pastikan ia ada langkah seterusnya dengan tarikh, tarikh tutup yang realistik dan nilai terkini; tutup yang sudah terlepas. Dalam easySales, gunakan papan saluran jualan.

Berapa lama mesyuarat jualan mingguan sepatutnya?

Lima belas hingga tiga puluh minit, dengan agenda yang sama setiap minggu: kejayaan, urus niaga yang ditutup bulan ini, urus niaga tanpa langkah seterusnya, invois lewat tempoh dan bantuan yang diperlukan.

Apakah ramalan berwajaran?

Nilai setiap urus niaga terbuka didarab dengan kebarangkalian untuk menang, kemudian dijumlahkan. Urus niaga SGD 10,000.00 pada 40% menambah SGD 4,000.00. Lihat Ramalan jualan.

Bagaimana mencari urus niaga yang tersekat?

Urus niaga terbuka tanpa tugasan terbuka dan tanpa acara akan datang muncul dalam Perlu tindakan pemiliknya dan dalam paparan pasukan di bawah Tiada langkah seterusnya.

Bolehkah saya menerima senarai tugasan melalui e-mel setiap pagi?

Boleh. Hidupkan E-mel tugasan pagi di bawah Profil saya → Pemberitahuan. Lihat Tetapan pemberitahuan.

Bolehkah ketua pasukan melihat aktiviti setiap orang?

Paparan pasukan menunjukkan aktiviti minggu itu bagi orang yang melapor kepada ketua atau berada dalam pasukan yang dipimpinnya, dengan mengira hanya apa yang dibenarkan untuk dilihat oleh ketua itu. Lihat Paparan pasukan.

Rutin jualan mingguan

Salin untuk AI

Urus niaga jarang gagal dalam satu detik yang dramatik. Ia hanyut: susulan terlepas, sebut harga menunggu seminggu terlalu lama, invois tidak dikejar. Semakan ringkas yang tetap setiap minggu mengesan hanyutan itu semasa ia masih mudah dibetulkan. Artikel ini memberikan rutin 30 minit untuk jurujual, dan versi untuk ketua pasukan.

Amalan yang berkesan

Masa yang sama, setiap minggu. Pagi Isnin menyediakan minggu itu; petang Jumaat menutupnya. Pilih satu dan masukkan ke dalam kalendar, supaya ia tetap berlaku walaupun minggu itu sibuk.

Setiap urus niaga terbuka ada langkah seterusnya. Soalan utama semakan bagi setiap urus niaga ialah “apa yang berlaku seterusnya, dan bila?”. Urus niaga tanpa jawapan mesti mendapat jawapan sebelum semakan tamat, atau ditutup sebagai gagal.

Lihat wang, bukan hanya urus niaga. Jualan selesai apabila ia dibayar. Invois lewat tempoh termasuk dalam semakan yang sama dengan peluang jualan baharu.

Kemas sambil berjalan. Tutup urus niaga yang anda tahu sudah terlepas, kemas kini tarikh jangkaan tutup yang telah berlalu dan betulkan nilai yang berubah. Ramalan hanya sebaik data di sebaliknya.

Untuk ketua pasukan: tanya, jangan periksa. Semakan mingguan adalah untuk mengenal pasti di mana seseorang memerlukan bantuan — urus niaga yang tersekat, pelanggan yang sukar, beban kerja yang terlalu banyak — bukan untuk menyusun kedudukan orang.

Cara dalam easySales

Senarai semak 30 minit, mengikut urutan ini:

Minit	Semak	Di mana
5	Tugasan anda yang tertunggak dan yang perlu dibuat minggu ini	Kerja saya: Tertunggak, Hari ini, 7 hari akan datang
5	Semua perkara yang easySales kata memerlukan anda	Perlu tindakan dalam Pusat Mesej: sebut harga untuk disusuli, invois lewat tempoh, urus niaga tanpa langkah seterusnya
10	Saluran jualan, peringkat demi peringkat	Papan saluran jualan: Tarikh Jangkaan Tutup berwarna merah telah berlalu; alih, kemas kini atau tutup
5	Sebut harga yang menunggu jawapan	Senarai Sebut Harga pada Terbuka: telefon yang paling lama, dan yang hampir Tamat tempoh
5	Wang yang terhutang	Senarai Invois ditapis kepada Tarikh Akhir Bayaran yang telah berlalu, atau laporan Umur hutang belum terima. Lihat Susuli invois lewat tempoh

Bagi ketua pasukan, tambah sepuluh minit:

Paparan pasukan. Dalam Kerja saya, pilih Pasukan. Minggu ini menunjukkan nota, komunikasi, pertemuan yang diadakan dan tugasan yang diselesaikan oleh setiap orang, dan Tiada langkah seterusnya menyenaraikan peluang jualan terbuka yang tiada apa-apa ditetapkan. Lihat Paparan pasukan.
Ramalan. Peluang Jualan → Ramalan menunjukkan amaun berwajaran yang dijangka bagi setiap bulan akan datang, mengikut pemilik. Lihat Ramalan jualan.
Bulan setakat ini. Laporan Prestasi jualan dan Penukaran sebut harga menunjukkan siapa menjual berapa banyak dan berapa banyak sebut harga menjadi invois. Lihat Laporan.

Untuk memulakan setiap hari dengan cara yang sama, hidupkan E-mel tugasan pagi di bawah Profil saya → Pemberitahuan: satu e-mel setiap pagi yang menyenaraikan isi Perlu tindakan anda. Lihat Tetapan pemberitahuan.

Contoh

Isnin, 9:00 pagi. Marcus Tan membuka Kerja saya: dua tugasan tertunggak dari hari Jumaat, satu lawatan tapak hari ini. Dalam Perlu tindakan, QN-10000131 tiada hubungan selama tiga hari sejak dihantar; dia menelefon pelanggan dan melog panggilan itu, dan peringatan itu hilang. Pada papan, Tarikh Jangkaan Tutup satu peluang jualan telah berlalu minggu lepas — pelanggan menangguhkannya ke bulan Januari, jadi dia menukar tarikh itu. Satu lagi senyap selama sebulan selepas mesej terakhirnya; dia menandakannya Gagal dengan No decision (tiada keputusan). Akhir sekali, senarai Invois menunjukkan INV-10000312 lewat tempoh tujuh hari; dia menghantar peringatan hari ke-7 daripada Terima bayaran lebih cepat dan menghantar tugasan untuk hari ke-14.

Templat mesej

Agenda mesyuarat pasukan 15 minit

Kejayaan sejak minggu lepas (2 minit).

Urus niaga yang dijangka ditutup bulan ini: adakah setiap satu masih di landasan? (5 minit)

Urus niaga tanpa langkah seterusnya: siapa tetapkan apa? (3 minit)

Invois lewat tempoh lebih 14 hari: siapa telefon siapa? (3 minit)

Siapa yang memerlukan bantuan, dan dalam hal apa? (2 minit)

Meminta rakan sekerja menetapkan langkah seterusnya

@Marcus Tan, “Harbour Café — tempat duduk luar” belum ada apa-apa ditetapkan lagi. Boleh tolong aturkan panggilan atau lawatan minggu ini?

Soalan lazim

Bagaimana cara menyemak saluran jualan saya? Seminggu sekali, semak setiap urus niaga terbuka dan pastikan ia ada langkah seterusnya dengan tarikh, tarikh tutup yang realistik dan nilai terkini; tutup yang sudah terlepas. Dalam easySales, gunakan papan saluran jualan.
Berapa lama mesyuarat jualan mingguan sepatutnya? Lima belas hingga tiga puluh minit, dengan agenda yang sama setiap minggu: kejayaan, urus niaga yang ditutup bulan ini, urus niaga tanpa langkah seterusnya, invois lewat tempoh dan bantuan yang diperlukan.
Apakah ramalan berwajaran? Nilai setiap urus niaga terbuka didarab dengan kebarangkalian untuk menang, kemudian dijumlahkan. Urus niaga SGD 10,000.00 pada 40% menambah SGD 4,000.00. Lihat Ramalan jualan.
Bagaimana mencari urus niaga yang tersekat? Urus niaga terbuka tanpa tugasan terbuka dan tanpa acara akan datang muncul dalam Perlu tindakan pemiliknya dan dalam paparan pasukan di bawah Tiada langkah seterusnya.
Bolehkah saya menerima senarai tugasan melalui e-mel setiap pagi? Boleh. Hidupkan E-mel tugasan pagi di bawah Profil saya → Pemberitahuan. Lihat Tetapan pemberitahuan.
Bolehkah ketua pasukan melihat aktiviti setiap orang? Paparan pasukan menunjukkan aktiviti minggu itu bagi orang yang melapor kepada ketua atau berada dalam pasukan yang dipimpinnya, dengan mengira hanya apa yang dibenarkan untuk dilihat oleh ketua itu. Lihat Paparan pasukan.